Business Development Manager Electronics - Engineering Adhesives (m/w/d)
Arkema Borgholzhausen, North Rhine-Westphalia, Germany
Chemical Manufacturing · 10,001+ employees
Yesterday
Senior (5-10 yrs)
Full-time
Germany
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About the role
Develop and expand the Engineering Adhesives business segment within the electronics sector across the EMEA region. Manage customer projects, coordinate with technical support, and drive sales growth through active acquisition and market analysis.
What they look for
Technical sales
Adhesives
Electronics
Key account management
Project management
Market analysis
Salesforce
Negotiation
Communication
Presentation skills
Strategic planning
Customer relationship management
Requirements
Requires at least 5 years of experience in technical sales and a strong understanding of adhesives. Candidates must possess excellent communication and negotiation skills, along with fluency in German and English.
Benefits
Professional development and training
Flexible working hours
30 days of annual leave
Mobile working options
Employee stock purchase program
Company pension contributions
Corporate fitness cooperation
E-bike leasing
Social counseling
Public transport connection
Full description
Aufgaben
- Aufbau und Ausbau des Geschäftsbereichs Engineering Adhesives mit Schwerpunkt Elektronik im EMEA-Raum
- Akquisition, Entwicklung und Umsetzung von Projekten bei OEMs, Brand Owner und Key Accounts
- Betreuung bestehender Kunden sowie aktive Neukundengewinnung
- Umsetzung von Markt- und Preisstrategien zur Neukundengewinnung
- Leitung und Koordination von Kundenprojekten in Zusammenarbeit mit Technical Support und Customer Service
- Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Zusammenarbeit mit internationalen Teams
- Vorantreiben des Verkaufs neuer Produkte sowie Identifikation von Marktpotenzialen
- Analyse von Markttrends und Weitergabe relevanter Informationen an die Produktentwicklung
- Durchführung von Kundenbesuchen zur Pflege von bestehenden und Aufbau neuer Kundenbeziehungen sowie Teilnahme an Messen und Fachveranstaltungen
- Überwachen für Umsatzentwicklung, Marge, Forecasts und Budgetplanung
- Dokumentation von Kunden- und Projektdaten in Salesforce
Anforderungen
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb
- Technisches Verständnis von Klebstoffen
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Fremdsprachen von Vorteil
- Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke
- Hohes Maß an Eigeninitiative, Selbstständigkeit, Ergebnisorientierung und unternehmerischem Denken und Handeln.
- Reisebereitschaft mit einem Anteil von etwa 40 bis 60 %
Wir bieten
- Unterstützung bei der persönlichen und beruflichen Entfaltung durch Weiterbildungs- und Entwicklungsmaßnahmen
- Vereinbarkeit von Beruf und Familie durch familienfreundliche Kernarbeitszeiten, 30 Urlaubstagen im Jahr (5-Tage-Woche) sowie Möglichkeit zum Mobilen Arbeiten und flexiblem Gleitzeitkonto
- Vielzahl möglicher Freistellungstage
- Kollegiale Arbeitsatmosphäre mit verantwortungsvollen Aufgaben und viel Gestaltungsspielraum für eigene Ideen
- Offener Austausch durch Jahresgespräche
- Internationales Arbeitsumfeld in einem stetig wachsenden globalen Konzern
- Beteiligung durch Mitarbeiteraktienprogramme
- Vermögenswirksame Leistungen
- Zusammenhalt & Miteinander durch vertrauensvolle Zusammenarbeit und gemeinsame Aktivitäten, wie Sommer- oder Weihnachtsfeste, sportliche Events und Tagesausflügen
- Firmenfitness-Kooperationen, die verschiedene Angebote aus den Bereichen Fitness, Sport, Wellness und Massage beinhalten
- Möglichkeit des (E-)Bike Leasings, auch zur privaten Nutzung (2 Bikes möglich)
- Kostenfreie Sozialberatung
- Gute Anbindung an ÖPNV und ausreichendes Parkplatzangebot
