About the role

The Senior Product Marketing Manager will lead the end-to-end Go-To-Market strategy for a new B2B SaaS product, overseeing planning, execution, and commercial success. They will manage cross-functional teams, define product positioning, and build sales enablement tools to drive adoption and revenue growth.

What they look for

Product Marketing Go-To-Market Strategy SaaS B2B Marketing Project Management Sales Enablement Value Proposition Market Research Competitive Analysis KPI Tracking Cross-functional Leadership Data Analysis Product Roadmap AI Tools Strategic Planning Customer Success

Requirements

Candidates must have at least 6-8 years of experience in B2B SaaS product marketing or strategy, with a proven track record of leading significant product launches. A bachelor's degree is required, along with strong analytical skills, commercial acumen, and the ability to influence stakeholders without formal authority.

Full description

Senior Product Marketing Manager / GTM Lead

הובלת השקת מוצר SaaS חדש לשוק ה- B2B

בישראל

אנו מחפשים Senior Product Marketing Manager / GTM Lead שיוביל/תוביל מקצה לקצה את אסטרטגיית ה- Go-To-Market של מוצר SaaS חדש המיועד לשוק ה- B2B בישראל, בדגש על עסקים קטנים ובינוניים (SMB) .

זהו תפקיד מרכזי ובעל השפעה ישירה על הצלחת המוצר, המשלב בין Product Marketing, הובלה מסחרית וניהול פרויקט מורכב ורב-ממשקי. המועמד/ת שייבחר/תיבחר יהיה/תהיה בעל/ת אחריות מלאה על תכנון ההשקה, הוצאתה לפועל, עמידה בלוחות הזמנים ובתקציב, והובלת המוצר לאימוץ, צמיחה והצלחה מסחרית בשוק הישראלי.

תחומי אחריות

גיבוש והובלת אסטרטגיית ה - Go-To-Market, משלב התכנון ועד להשקה, מדידה ואופטימיזציה.

בניית תוכנית עבודה מלאה הכוללת יעדים, אבני דרך, משימות, תקציב, לוחות זמנים, בעלי תפקידים ותלויות.

אחריות על ניהול פרויקט ה GTM-ועל עמידת כלל השותפים בהתחייבויות, בתוצרים ובלוחות הזמנים.

הובלת צוותים מולטי-דיסציפלינריים ורתימת בעלי עניין רבים, גם ללא סמכות ניהולית ישירה.

גיבוש הצעת הערך, המיצוב והמסרים של המוצר, תוך תרגום יכולות מורכבות לערך עסקי ברור ורלוונטי ללקוחות SMB .

הגדרת קהלי יעד, סגמנטים, פרסונות, צורכי לקוח, נקודות כאב ו- Use Cases מרכזיים.

עבודה עם צוותי Product לצורך התאמת המוצר, ה- Packaging, התמחור והמסרים לצורכי השוק.

איסוף תובנות מלקוחות ומהשוק והשפעה על סדרי העדיפויות ועל ה- Product Roadmap .

ביצוע מחקרי שוק, ניתוח מתחרים, מגמות, חסמי אימוץ ושינויים עסקיים ורגולטוריים.

בניית מערך Sales Enablement הכולל Playbooks, מצגות, חומרי מכירה, תסריטי שיחה, טיפול בהתנגדויות, Case Studies, הדרכות ו- Onboarding .

ליווי צוותי המכירות, הצגת המוצר, ביצוע הדגמות והשתתפות בפגישות לקוח בעת הצורך.

עבודה עם Marketing על Demand Generation, קמפיינים, תוכן מקצועי, סיפורי לקוח ופעילויות ליצירת ביקוש.

הגדרת KPI's ומדידת Pipeline, שיעורי המרה, אימוץ, שימוש,, Retention הכנסות וביצועי קמפיינים.

ניתוח ביצועים, זיהוי פערים והובלת פעולות מתקנות ושיפור מתמיד.

שימוש בכלי AI למחקר, ניתוח, יצירת תכנים, אוטומציה ושיפור היעילות.

התפקיד נמצא בצומת שבין Product, Sales, Marketing ו - Customer Success, ונדרש לשמש כגורם המחבר בין כלל היחידות ולהבטיח עבודה בהתאם לאסטרטגיה אחת, סדרי עדיפויות ברורים ומסרים אחידים.

דרישות התפקיד

6–8 שנות ניסיון לפחות בסביבת B2B SaaS בתפקידי Product Marketing,

Go-To-Market, Product Management או Marketing Strategy.

ניסיון מוכח בהובלת לפחות שני תהליכי GTM או השקות משמעותיות של מוצרים או פתרונות B2B , משלב האסטרטגיה ועד לתוצאות עסקיות מדידות.

ניסיון Hands-on בבניית Value Proposition, Positioning, Messaging, Segmentation ו-Sales Enablement.

ניסיון מוכח בניהול פרויקטים מורכבים הכוללים ריבוי משימות, צוותים, ממשקים ותלויות.

ניסיון בהובלת צוותים חוצי-ארגון ובהשפעה על בעלי תפקידים ללא סמכות פורמלית.

ניסיון בעבודה שוטפת עם Product, Sales, Marketing ו- Customer Success .

ניסיון בניהול תקציב, לוחות זמנים, תוצרים ויעדים עסקיים.

הבנה מסחרית גבוהה של משפך המכירות, Pipeline, Conversion, Adoption, Retention ומנועי צמיחה.

יכולת אנליטית גבוהה וניסיון בעבודה עם נתונים, מדדי ביצוע ודשבורדים.

יכולת גבוהה להציג בפני לקוחות, לבצע הדגמות ולנהל שיח עסקי משכנע.

ניסיון במוצרי SaaS המיועדים לשוק ה- SMB בישראל – יתרון משמעותי.

ניסיון בפתרונות מידע עסקי, פיננסים, אשראי, סיכון או דאטה – יתרון.

ניסיון בעבודה עם כלי AI מתקדמים – יתרון משמעותי.

תואר ראשון רלוונטי – חובה; תואר שני או - MBA יתרון.

עברית ברמת שפת אם ואנגלית ברמה גבוהה מאוד – חובה.

מי מתאים לתפקיד?

אנו מחפשים מנהיג/ה כריזמטי/ת, יזמי/ת ואסרטיבי/ת, שיודע/ת לרתום אנשים וליצור שותפות, אך גם להציב דרישות ברורות, להציף חסמים ולעמוד על ביצוע ההתחייבויות עד להשלמתן.

המועמד/ת המתאים/ה יהיה/תהיה בעל/ת:

תחושת בעלות מלאה על התוצאה, ראש גדול, יוזמה ואחריות אישית גבוהה.

יכולת השפעה והנעת אנשים גם ללא סמכות ניהולית ישירה.

משמעת ביצוע, נחישות ויכולת למנוע עיכובים והתמסמסות של משימות.

חשיבה אסטרטגית ומסחרית, לצד יכולת לרדת לפרטים ולבצע Hands-on .

יכולת ארגון גבוהה וניהול מקביל של משימות, תלויות וממשקים רבים.

תקשורת בינאישית מצוינת, אינטליגנציה רגשית ויכולת לבנות אמון.

יכולת לזקק מורכבות למסרים פשוטים ולספר סיפור עסקי משכנע.

יצירתיות, סקרנות, גמישות מחשבתית ויכולת לפתור בעיות מורכבות.

חוסן אישי ויכולת לפעול בסביבה דינמית, משתנה ומרובת לחצים.

אוריינטציה גבוהה לתוצאות וחתירה עקבית למצוינות.

מדדי הצלחה בתפקיד

הצלחה בתפקיד תימדד ביכולת:

להשיק את המוצר בהתאם לתוכנית, ללוחות הזמנים ולתקציב.

להביא את המוצר ואת כלל היחידות למוכנות מסחרית ותפעולית מלאה.

לייצר Pipeline, אימוץ מוצר, שימוש וצמיחה בהכנסות.

לעמוד ביעדי המרה, שימור וצמיחה.

לבנות מערך Sales Enablement אפקטיבי שנמצא בשימוש בפועל.

לייצר סנכרון ושיתוף פעולה איכותי בין כלל היחידות המעורבות.

להפוך תובנות מהשוק ומהלקוחות לשיפורים במוצר ובאסטרטגיה.

זהו תפקיד למי שרוצה לקחת בעלות אמיתית, להוביל השקה משמעותית ולבנות מנוע צמיחה חדש בשוק ה- B2B

בישראל.

תנאים מצוינים למתאימים/ות.