パートナーソリューションアーキテクト / Partner Solutions Architect (SI)

クラウドと AI の力で、ビジネスの常識を変えたい方へ。

Amazon Web Services (AWS) は、クラウドテクノロジーを通じて世界中の企業と共にイノベーションを推進するリーディングカンパニーです。私たちのパートナー組織では、高い成長ポテンシャルを持つ SI パートナーや専門領域に強みを持つ SI パートナーとの戦略的協業を技術面からリードするパートナーソリューションアーキテクトを募集しています。

具体的には、パートナー技術リーダーとの連携、共同技術プランの策定、ハンズオンや PoC における技術支援、ソリューションの構築や GTM の支援などを通して、パートナーの AWS ビジネスの立ち上げと拡大に寄与していただきます。

これらのパートナーはクラウドネイティブな技術力や AI/データ領域での専門性を武器に急成長しているケースが多く、パートナーの強みを最大限に引き出しつつ AWS との共同販売モデルを確立・スケールさせることが本ポジションの醍醐味です。また、現在の技術潮流を踏まえると、AI の効果的な活用を提案しパートナーの差別化とビジネス成長を支援することは、本ポジションの重要な活動となります。

社内では営業、プロフェッショナルサービス、サポート、製品担当、業界担当など多様なチームと連携し、パートナーとその先のお客様に最大の価値を届けます。加えて、必要に応じて AWS 開発チームへフィードバックを行い、テクノロジーそのものの革新にも寄与いただきます。

Key job responsibilities - パートナーの技術課題やビジネス成長戦略をヒアリングし、AWS サービスを組み合わせたソリューションの設計や実装を支援する - パートナーの AWS 技術力の底上げに向けた、ハンズオンや技術トレーニングを企画・提供する - パートナーのビジネス成長をサポートする技術ロードマップを策定し、AWS 共同販売モデルの確立・スケールを推進する - 複数のパートナーを担当し、それぞれの強みや成長フェーズに合わせた支援を行いながら、ポートフォリオ全体でのインパクトを最大化する - AWS の様々な社内チームと連携し、共同での Go-to-Market 施策の実行やパートナープログラムへの参画を支援するとともに、サービス改善要望を開発チームへフィードバックする

A day in the life ワークライフバランス

私たちのチームは、ワークライフバランスを重要な価値観として大切にしています。メンバー一人ひとりが仕事とプライベートのバランスを保つことが、個人の幸福と持続的な成果の両方につながると考えています。労働時間の長さではなく、成果とインパクトを重視しています。各メンバーが最も生産性を発揮できる働き方を実現するために、柔軟なスケジュールを積極的にサポートしています。

メンターシップとキャリア成長

チームには多様なバックグラウンドや AWS での経験年数を持つメンバーが在籍しており、日常的に知見を共有し合い、互いにアドバイスし合う文化が根付いています。新しいメンバーには入社直後から経験豊富なメンバーがメンターとしてサポートにつきます。また、各メンバーのキャリア目標に応じた成長機会やプロジェクトアサインを提供し、段階的により複雑でチャレンジングな課題に取り組める環境を整えています。

インクルーシブで多様な文化

AWS は多様性を尊重し、インクルーシブな文化の推進に強くコミットしています。このインクルージョンの文化は Amazon の 16 のリーダーシッププリンシプルにおいても強調されており、メンバーは多様な視点を積極的に取り入れ、"Learn and Be Curious"、"Earn Trust" の精神をもって日々行動しています。

About the team AWS パートナーソリューションアーキテクト (PSA) チームは、パートナーとの戦略的協業を通じて、お客様とパートナー双方の成功を実現することをミッションとしています。私たちはパートナーのビジネス課題に寄り添い、AWS の最新テクノロジーを活用した変革を共に推進します。チームはオープンで協力的な文化を大切にし、多様なバックグラウンドを持つメンバーが互いに学び合いながら成長しています。技術的な深さと幅広い視野を兼ね備え、パートナーエコシステム全体のイノベーションを加速させることが私たちの使命です。

Basic Qualifications: - IT 分野における 5 年以上のソリューションアーキテクト、プリセールス、または技術提案活動の経験 - クラウドアーキテクチャ (AWS、Azure、GCP、OCI いずれか) に関する実務経験 - Applied AI に関する知識と経験 (LLM 選定、RAG、プロンプト/コンテキスト/ハーネスエンジニアリング、AI エージェント等) - 顧客やパートナーに対する技術的なプレゼンテーションおよびワークショップの実施経験 - ネイティブレベルの日本語力、およびビジネスレベルの英語力 (読み書き・会議参加)

Preferred Qualifications: - パートナーアライアンスやパートナーセールスの経験 - ハンズオンでの PoC 構築やコーディング経験 - DevOps、CI/CD、コンテナ、サーバーレスアーキテクチャの実装・運用経験 - 経営層とのディスカッションやプレゼンテーションの経験 - 海外部門と連携した技術的活動の経験 - テクニカルエバンジェリズム (登壇、ブログ執筆、OSS 貢献等) の実績 - AWS 認定資格 (Solutions Architect Professional、DevOps Engineer Professional、Generative AI Developer Professional 等）

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.