Senior Business Manager / Konsultchef – Engineering & Industry

Bygg affärer. Bygg relationer. Sätt din prägel på WeQuel.

WeQuel söker en erfaren Senior Business Manager / Konsultchef inom Engineering & Industry.

Det här är inte en junior roll och inte en tjänst där du ska lära dig konsultaffären från början.

Vi söker dig som redan har gjort jobbet – byggt kundrelationer, skapat konsultaffärer, gjort tillsättningar och utvecklat en egen konsultportfölj inom exempelvis industri, automotive, energi, automation, produktion eller teknisk utveckling.

Men vi söker mer än någon som bara kan driva sin egen affär.

WeQuel befinner sig i en tillväxtfas där vi bygger nästa nivå av bolaget. Vi har kunder, avtal, konsulter på uppdrag och verksamhet inom Engineering, Life Science och IT, samtidigt som mycket fortfarande går att påverka, förbättra och utveckla.

Därför söker vi någon som både kan leverera kommersiellt och bidra till hur WeQuel utvecklas framåt.

Det här kommer du att göra

Du driver konsultaffären från första kunddialog till långsiktig affär.

Du bygger nya relationer och utvecklar befintliga kunder inom svensk industri och engineering. Du träffar chefer, beställare, inköp, projektledare och andra beslutsfattare, identifierar kompetensbehov och skapar affärer – gärna redan innan behovet blivit en offentlig förfrågan.

Du behöver kunna förstå kundens verksamhet och översätta deras utmaningar till rätt kompetens.

Det kan exempelvis handla om behov inom:

• Projektledning och teknisk projektledning

• Produktion och industrialisering

• Automation, PLC, HMI och SCADA

• El- och elkonstruktion

• Mekanikkonstruktion

• Produktutveckling

• Underhåll och Reliability

• Manufacturing Engineering

• Produktionsutveckling

• Kvalitet och Supplier Quality

• Test och verifiering

• Embedded och teknisk mjukvara

• Energi och elektrifiering

• Teknisk dokumentation och koordinering

Du ansvarar för att hitta rätt konsulter, driva processen till tillsättning och därefter utveckla och behålla din konsultportfölj.

Du behöver förstå konsultaffärens ekonomi och vara van att arbeta med prissättning, marginal, underkonsulter och kommersiella villkor för att skapa hållbara affärer för kunden, konsulten och WeQuel.

Det här är idag en 360°-roll. Du äger affären hela vägen – från relation och behov till tillsättning, uppföljning och fortsatt tillväxt.

Tydligt resultatansvar

Vi tror på stor frihet, men också på tydliga förväntningar.

Som Senior Business Manager förväntas du bygga en aktiv och växande konsultaffär genom starka kundrelationer, löpande tillsättningar och en välmående konsultportfölj.

En central del av rollen är att genomföra:

Minst 15 kvalificerade kundmöten per månad

och kontinuerligt skapa nya affärsmöjligheter.

Vi följer också utvecklingen inom tillsättningar, portföljtillväxt, retention och lönsamhet.

Affärerna ska följa WeQuels kommersiella och marginalmässiga riktlinjer.

Vi detaljstyr inte hur du lägger upp varje arbetsdag. Vi är däremot tydliga med vilket resultat som förväntas och följer utvecklingen kontinuerligt.

För oss är kundmöten inte en aktivitet för aktivitetens skull. Det är genom starka direkta relationer som vi bygger ett långsiktigt konsultbolag och skapar framtida affärer.

Vi ser därför mycket positivt på fysiska kundmöten och vill att våra Business Managers ska vara nära sina kunder och förstå deras verksamhet på riktigt.

Sätt din prägel på WeQuel

Du kommer inte in i en färdig organisation där allt redan är bestämt.

WeQuel växer och vi bygger fortfarande strukturer, processer och kommersiella arbetssätt för nästa fas av bolaget.

Har du tidigare arbetat i en välfungerande engineering- eller teknikkonsultorganisation vill vi använda den erfarenheten.

Vi vill ha personer som vågar säga:

Det här gör vi bra. Det här borde vi göra annorlunda. Det här saknar vi. Så här skulle jag bygga det bättre.

Det kan handla om kundbearbetning, key account-struktur, CRM, säljprocesser, consultant care, rekrytering, ramavtal, underkonsultnätverk, uppföljning eller hur vi bygger ett starkare erbjudande inom Engineering.

Du arbetar nära ledningen och bra idéer kan omsättas snabbt.

Vi vill att människor som varit med på vår resa om några år ska kunna titta tillbaka och känna:

“En del av det här har jag varit med och byggt.”

Vem vi söker

Vi söker framför allt bevisad erfarenhet.

Du har flera års erfarenhet som Business Manager, konsultchef, Account Manager eller motsvarande inom teknik- eller konsultbranschen med eget kommersiellt ansvar.

Du har själv erfarenhet av att:

• bygga nya kundrelationer

• utveckla befintliga kunder

• skapa konsultaffärer

• göra konsulttillsättningar

• bygga och förvalta en konsultportfölj

• arbeta med pris, marginal och lönsamhet

• förhandla kommersiella villkor

• driva flera affärer parallellt

• arbeta självständigt med både försäljning och leverans

Du har ett relevant kontaktnät inom Engineering och svensk industri.

Det kan exempelvis vara inom:

Automotive, Manufacturing, Energy, Automation, Electrification, Industrial Technology eller teknisk produktutveckling.

Erfarenhet av att arbeta mot större teknik- och industribolag är starkt meriterande.

Vi ser gärna att du förstår hur konsultmarknaden fungerar hos större organisationer – både genom direkta kundrelationer, ramavtal, inköpsorganisationer, MSP-lösningar och leverantörsportaler.

Men minst lika viktigt som ditt befintliga nätverk är att du har förmågan att skapa nya relationer från grunden.

Du kommunicerar obehindrat på svenska och engelska.

Du kommer sannolikt trivas här om…

Du är självgående, kommersiell och tycker om kombinationen av teknik, relationer, människor och affärer.

Du är nyfiken på kundens verksamhet och nöjer dig inte med att bara ta emot en kravprofil.

Du vill förstå varför kunden behöver kompetensen, vilka problem de försöker lösa och vilka människor som faktiskt kommer lyckas i miljön.

Du behöver inte någon som varje morgon berättar vad du ska göra.

Du gillar tydliga mål men vill ha stor frihet i hur du når dem.

Du kan växla mellan ett strategiskt kundmöte, en kandidatdialog, en kommersiell förhandling och ett möte med en konsult ute på uppdrag.

Och när du ser någonting som kan göras bättre tänker du inte bara på din egen affär – du funderar på hur WeQuel som bolag kan bli bättre.

Rollen är sannolikt inte rätt för dig om…

Du söker ditt första steg in i konsultbranschen.

Du huvudsakligen vill arbeta med rekrytering och låta någon annan skapa affären.

Du är van vid att nästan enbart arbeta med inkommande portaluppdrag och färdiga förfrågningar.

Du behöver omfattande onboarding för att självständigt kunna driva en konsultaffär.

Du tycker att uppsökande försäljning och kundmöten är en mindre del av rollen.

Eller du söker en roll där individuella kommersiella resultat inte följs upp.

Vi är tydliga med detta eftersom vi vill att både du och vi ska veta från början vad rollen innebär.

Vad du får hos WeQuel

Stort mandat och nära till beslut Du arbetar nära ledningen och får påverka både din egen affär och hur WeQuel utvecklas.

Möjlighet att bygga Engineering tillsammans med oss Vi söker inte någon som bara ska förvalta en färdig struktur. Du får vara med och utveckla hur WeQuel arbetar mot svensk industri och tekniksektor.

En plattform att bygga vidare på Du börjar inte med ett tomt papper. WeQuel har redan kunder, konsulter på uppdrag, avtal, kandidater och etablerade relationer inom Engineering och angränsande områden.

Möjlighet att sätta din prägel Vi vill ha seniora personer som använder sin tidigare erfarenhet för att hjälpa oss skapa bättre arbetssätt, starkare kundrelationer och en ännu bättre konsultaffär.

Möjlighet att växa med bolaget När WeQuel växer ska även människorna som varit med och skapat tillväxten kunna växa.

För rätt person kan det på sikt innebära större ansvar för affärsområde, team, större strategiska kunder eller en marknad inom Engineering.

I takt med att organisationen utvecklas kommer även rollerna runt affären att kunna bli mer specialiserade. Exakt hur den framtida organisationen ska se ut bygger vi steg för steg.

Ersättning

Vi erbjuder fast månadslön samt möjlighet till årlig prestationsbaserad bonus.

Bonusen premierar både starka individuella resultat och personer som bidrar till att utveckla WeQuel som bolag.

Skapar du stort värde ska det märkas.

Plats

Sjövikskajen 8, Stockholm – Liljeholmskajen.

Rollen innebär också att du regelbundet är ute och träffar kunder.

Ansökan

Vi behöver inget långt personligt brev.

Vi är mer intresserade av vad du faktiskt har byggt, vilka kunder och marknader du har arbetat mot, vilka resultat du har skapat och hur du tänker kring konsultaffären.

Därför får du i ansökan svara på några korta frågor om din erfarenhet, tidigare resultat, kundnätverk och vad du tror att du kan bidra med till WeQuel.

Om du redan kan konsultaffären och vill använda den erfarenheten för att både bygga din egen affär och vara med och utveckla WeQuels Engineering-verksamhet, vill vi gärna prata med dig.

WeQuel We Are Equal