Experienced Sales Engineer -DS- 杭州

工作地点：杭州优先，可考虑上海 业务方向：高压变频器 | 工业项目型销售 | 浙沪区域

岗位职责

• 负责浙沪区域高压变频器业务的市场拓展及销售工作，重点覆盖浙江，上海及周边市场，完成公司制定的销售目标。

• 以终端用户（End User）为主要切入点，持续开发、跟踪并维护区域内重点客户，深入挖掘客户在高压变频器及相关工业应用领域的需求。
• 聚焦石油化工/煤化工、钢铁冶金、有色金属及矿业、电力、水泥建材、市政等行业，建立并维护客户关系及区域市场资源。
• 负责项目全生命周期的销售推进，包括项目信息获取、客户需求分析、技术交流、品牌入围、技术规范及标书要点植入、商务谈判、招投标跟进以及订单落地等关键环节。
• 向客户推广公司高压变频器产品及解决方案，协调内部技术、商务及服务团队，为客户提供有竞争力的解决方案。
• 积极拓展区域合作伙伴及行业生态圈，提升公司高压变频器业务在浙沪市场的品牌影响力和市场占有率。

任职要求

• 本科及以上学历，电气工程、自动化、机电一体化、仪器仪表等理工科专业优先。

• 具备3年以上工业领域销售经验，有成熟的终端客户项目型销售经验，熟悉从前期客户开发、技术交流，到招投标及订单落地的完整项目销售流程。
• 有高压变频器销售经验者优先；同时欢迎具有以下设备或解决方案销售经验的候选人：

高压电机、水泵、工业阀门、高低压盘柜、工业仪器仪表、DCS/过程控制系统，以及面向流程工业的专业设备或成套装置。

• 有以下一个或多个行业客户经验者优先：
• 石油化工、煤化工
• 钢铁、冶金
• 有色金属、矿山
• 火电、燃气电厂等电力行业
• 水泥、建材
• 自来水厂、水利、垃圾发电等市政行业

• 熟悉终端用户驱动的项目型业务模式，能够主动获取项目信息、识别关键决策人，并推动产品品牌入围、技术选型及项目落地。
• 在浙沪区域拥有一定的终端客户、设计院、EPC、系统集成商或渠道合作伙伴资源者优先。
• 具备良好的客户沟通、商务谈判、演讲及跨团队协作能力，能够独立负责区域市场及重点项目。

  你是否渴望让自己的职业生涯产生深远影响？ 当你考虑加入一个新团队时，企业文化至关重要。在施耐德电气，我们的价值观与行为准则是构建卓越文化、助力业务成功的基石。我们坚信，“IMPACT” 核心价值观—— 包容（Inclusion）、精进（Mastery）、使命（Purpose）、力行（Action）、求知（Curiosity）、共赢（Teamwork）—— 源于每一位成员的践行。 “IMPACT” 更是我们向你的诚挚邀约：无论你身处何种岗位，都能在施耐德电气将可持续发展的愿景转化为实际行动。这是一份号召，邀请你将个人职业发展与创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界这一宏伟目标紧密相连。 我们正在寻找“影响力创造者”（IMPACT Makers）—— 那些能在自动化、电气化与数字化的交汇点，将可持续发展愿景转化为切实行动的杰出人才。我们推崇每一位“影响力创造者”，并相信每个人都有潜力成为其中一员。 加入施耐德电气，成为“影响力创造者”—— 即刻申请！ 全球营收达 400 亿欧元 有机增长率超 9% 业务遍及 100 多个国家和地区，员工超 15 万人     申请须知 所有岗位均需通过线上申请方可纳入考量。本岗位招聘将持续至合适人选到岗为止。 多元化与包容性承诺 施耐德电气致力于成为全球最具包容性与人文关怀的企业，我们为世界各地的每一个人提供公平的机会，确保所有员工都能感受到独特的价值认同，在安全的环境中全力以赴、贡献所长。我们珍视并反映所运营社区的多元性，“包容” 是我们的核心价值观之一。我们坚信，个体的差异能让企业与个人变得更加强大，我们承诺在一切工作中积极倡导包容性。 道德与合规准则 在施耐德电气，我们坚守最高标准的道德与合规要求，并坚信信任是核心价值基石。《信任宪章》（Trust Charter）是我们的行为准则，彰显了我们在道德、安全、可持续发展、质量及网络安全方面的坚定承诺，为我们业务的方方面面提供支撑，也体现了我们尊重他人、真诚对待所有利益相关方的意愿。你可通过此处了解更多关于《信任宪章》的信息。 平等就业机会声明 施耐德电气是一家倡导平等就业机会的雇主。我们的政策是，在招聘、录用、培训、调动及晋升等各个环节，为所有符合条件的个人提供平等的就业及发展机会，不因种族、宗教、肤色、性别、残疾、国籍、血统、年龄、军籍、性取向、婚姻状况或任何其他受法律保护的特征或行为而产生歧视。