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Devoteam

Cybersecurity Sales Specialist

Devoteam Barcelona, Catalonia, Spain

Business Consulting and Services · 10,001+ employees

3 d ago
security Mid (2-5 yrs) Full-time Spain
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About the role

The Cybersecurity Sales Specialist will generate and manage new business opportunities for cybersecurity solutions throughout the entire sales cycle. They will also collaborate with technical teams to design proposals and maintain strong relationships with key client stakeholders.

What they look for

Cybersecurity B2B Sales Sales Strategy Business Development Account Management Cloud Computing SOC Identity Management Auditing Negotiation Presentation Skills Strategic Planning Market Analysis Stakeholder Management Solution Selling

Requirements

Candidates must have at least 3 years of experience in B2B cybersecurity sales and a solid understanding of cybersecurity service portfolios. A university degree in business, engineering, or computer science is required, along with advanced English proficiency.

Full description

Company Description

Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización.

La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino.

Nuestros 30 años de experiencia nos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras 12.000 personas, certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software.

Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube: AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow.

Job Description

Buscamos un Cybersecurity Sales Specialist para impulsar el crecimiento y la venta de soluciones y servicios de Ciberseguridad en clientes nuevos y existentes. Deberá actuar como experto en el portfolio de Ciberseguridad, identificando oportunidades de negocio y guiando a los clientes en su viaje hacia la nube para alcanzar sus objetivos estratégicos.

🔑 Responsabilidades Principales:

  • Generación de Oportunidades: Detectar, cualificar y desarrollar activamente nuevas oportunidades de negocio y ventas de soluciones basadas en Ciberseguridad (SOC, Auditorías, Gestión de Identidades, etc).
  • Gestión del Ciclo de Ventas: Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección inicial, la presentación de propuestas de valor, la negociación hasta el cierre de acuerdos.
  • Asesoramiento Estratégico: Entender en profundidad las necesidades del cliente y sus desafíos de negocio para recomendar la solución de Ciberseguridad más adecuada y crear hojas de ruta de adopción.
  • Colaboración Técnica: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Arquitectos de Soluciones (Solution Architects) y preventa para diseñar la mejor propuesta técnica y económica.
  • Relación con Clientes: Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con contactos clave (stakeholders) y ejecutivos del cliente.
  • Estrategia Comercial: Contribuir a la estrategia comercial global, manteniendo un profundo conocimiento del mercado, la competencia y las tendencias de Ciberseguridad.
  • Cumplimiento de Objetivos: Cumplir o superar las cuotas y objetivos de ingresos (revenue) y adopción de servicios de Ciberseguridad.

 🎯 Requisitos y Cualificaciones:

  • Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología de ciberseguridad y/o servicios gestionados.
  • Conocimiento sólido del portfolio de servicios de Ciberseguridad.
  • Habilidades de Venta: Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas y experiencia en la gestión de negociaciones complejas.
  • Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación y presentación (verbal y escrita) para interactuar con audiencias técnicas y ejecutivas.
  • Educación: Título universitario en áreas de Negocios, Ingeniería, Informática o campo relacionado (o experiencia equivalente).
  • Idiomas: Nivel avanzado de Inglés, ya que es fundamental para gestionar la documentación y tratar con partners.

 

Requisitos Deseados (Valorable):

  • Certificaciones de Ciberseguridad.

 🌟 Habilidades Clave:

  • Orientación a resultados y al cliente.
  • Capacidad analítica para el manejo de métricas y datos de ventas.
  • Habilidades de networking.
  • Proactividad y autonomía para trabajar en un entorno dinámico.

 

  • Contract type: Permanent contract

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